PÔNEIS MALDITOS

MURILO MORENO – Consultor Empresarial

O fenômeno dos “Pôneis Malditos” da Nissan não foi fruto de mera sorte, mas sim de um meticuloso planejamento e da busca incessante por visibilidade e discussão orgânica na internet. A Nissan, limitada por um orçamento enxuto, precisava encontrar formas criativas de ampliar sua presença de marca sem os robustos investimentos publicitários de seus concorrentes.

Antes do sucesso estrondoso dos pôneis, várias outras campanhas foram lançadas, sem chegar ao impacto desejado. Isso acontecia porque eram retiradas do ar antes de alcançarem esse resultados, por meio de pedidos na justiça, feitos pelos concorrentes. A virada veio com os “Pôneis Malditos”. Lembro-me claramente da sexta-feira que antecedeu o lançamento do comercial. Enviei um e-mail para a gerente mundial de publicidade da Nissan no Japão, apresentando-lhes a peça que estava prestes a ser veiculada. A resposta dela foi de confusão: ela não havia compreendido o apelo do comercial.

Contudo, o resultado foi explosivo. No fim de semana seguinte, o vídeo alcançou milhões de visualizações, tornando-se um viral global. Na segunda-feira, encaminhei à gerente um e-mail, destacando o sucesso sem precedentes do vídeo, o mais assistido mundialmente naquela semana, dominando as tendências não só no Brasil, mas também em países tão diversos quanto México, África do Sul, Arábia Saudita, Rússia, e até mesmo no Japão e nos Estados Unidos.

A reação no Japão foi de surpresa e certo ceticismo, especialmente diante do humor peculiarmente brasileiro que permeava o comercial. O desafio veio quando recebi uma “convocação” para explicar pessoalmente no Japão a estratégia por trás da campanha. Essa viagem aconteceu logo após a conquista do Prêmio Caboré, consolidando ainda mais o sucesso da campanha.

Em Tóquio, enfrentei um rigoroso protocolo de apresentação. Sabendo que uma abordagem tradicional não capturaria a essência do sucesso da campanha no Brasil, optei por inverter a ordem da apresentação, começando pelos desafios, depois os resultados impressionantes, seguidos pelo contexto de como chegamos lá. Essa estratégia, embora arriscada, provou ser eficaz. O vice-presidente mundial da Nissan elogiou o trabalho e me incentivou a seguir em um caminho que mantivesse o sucesso globalmente.

A experiência reforçou uma lição valiosa: com resultados concretos em mãos, a confiança na própria estratégia é fundamental. A liberdade criativa que exerci, desafiando as expectativas e os padrões estabelecidos, não só salvou meu emprego como também pavimentou o caminho para futuras conquistas na minha carreira. A campanha dos “Pôneis Malditos” não só aumentou a notoriedade da Nissan no Brasil mas também me ensinou a importância de adaptar e inovar dentro dos limites do possível, transformando desafios em oportunidades de crescimento e aprendizado.

NOTAS DE FERNANDO VÍTOLO:

Orientações:

• Aposte na Criatividade para Superar Limitações: Não permita que um orçamento limitado restrinja suas aspirações de marketing. Use a criatividade para encontrar maneiras inovadoras de alcançar seu público e gerar buzz.
• Meça e Destaque os Resultados: Apresente o sucesso de suas campanhas começando pelos resultados. Isso pode ajudar a contextualizar a estratégia adotada, especialmente quando se está comunicando com partes interessadas que podem não estar familiarizadas com as nuances culturais da sua abordagem.
• Esteja Preparado para Defender Sua Visão: Quando você propõe uma ideia fora do convencional, esteja pronto para explicar seu raciocínio e defendê-lo, especialmente diante de céticos. Armar-se com dados e resultados concretos pode ser a chave para ganhar apoio.

Para Refletir:

Você já considerou como uma abordagem criativa e não convencional poderia resolver um desafio em seu campo de atuação? Como você pode aplicar o pensamento fora da caixa para superar as expectativas e os padrões tradicionais?

Exercício Prático:

Criação de uma Campanha Viral Potencial:

• Escolha um Produto/Serviço: Selecione um produto ou serviço de sua empresa que você acredita que poderia beneficiar-se de uma abordagem de marketing inovadora.
• Brainstorming Criativo: Realize uma sessão de brainstorming focada em ideias não convencionais que possam capturar a atenção do seu público. Pense em elementos culturais populares, humor ou qualquer coisa que possa tornar seu produto viral.
• Elabore um Plano de Ação: Com base na ideia mais promissora, desenvolva um plano simples para uma campanha potencialmente viral. Isso deve incluir a mensagem central, os canais de distribuição (por exemplo, redes sociais, YouTube), e como você medirá o sucesso.

Qual pilar foi mais evidente? Conectar, Escutar ou Negociar?


Quais os Pontos de Ouro que você pôde identificar?