OPORTUNIDADE INESPERADA
RODRIGO PORTES – Venda B2B e Indústria 4.0

Em nossa trajetória profissional, a postura que adotamos diariamente pode ser a chave que destranca inúmeras portas para o futuro. Isso se aplica a todos, seja você alguém em busca de ascensão na carreira, interessado em mudar de ares profissionais, ou empenhado na jornada por uma nova oportunidade de trabalho.

Durante meu período na Siemens, como gerente de vendas na divisão de máquinas, encarei o desafio de reatar relações comerciais com um ex-cliente vital para a companhia: a Carnevalli. A tarefa exigiu não apenas um esforço considerável, mas uma dedicação contínua e genuína ao objetivo. O processo foi árduo, mas a persistência e o comprometimento com a excelência renderam frutos surpreendentes, permitindo-me não só reconquistar o cliente, mas também estabelecer uma relação de confiança e respeito mútuos.

O desfecho dessa história, no entanto, reservava ainda mais surpresas. Impressionado com os resultados alcançados e a ética profissional demonstrada, a Carnevalli me estendeu um convite para integrar sua equipe. Naquele momento, decidi não aceitar a oferta imediatamente, pois sentia que ainda não era o momento certo para tal transição. Contudo, a vida tem seu próprio ritmo e, com o tempo, as circunstâncias evoluíram, permitindo que retomássemos as conversas e, finalmente, trabalhássemos juntos. Essa nova etapa abriu portas para o desenvolvimento de projetos excepcionais, que não apenas contribuíram para o crescimento da Carnevalli, mas também para o meu desenvolvimento profissional e pessoal.

Esse episódio reforça uma verdade fundamental: a importância de manter um desempenho consistente, ético e profissional em todas as interações e tarefas. A dedicação inabalável à excelência não só gera resultados imediatos, mas também semeia as sementes para oportunidades futuras, muitas vezes de formas que não conseguimos antecipar.

Portanto, minha mensagem para todos os profissionais, especialmente aqueles no campo das vendas, é clara: nunca permitam que seu desempenho diminua. Esforcem-se ao máximo em cada tarefa e relação, pois o reconhecimento e as oportunidades podem surgir quando menos esperamos, de onde menos imaginamos.

NOTAS DE FERNANDO VÍTOLO:

Orientações:

• Mantenha a Excelência como seu Padrão: Independentemente do resultado imediato, seu compromisso com a excelência não apenas eleva sua reputação profissional, mas também abre portas para oportunidades futuras inesperadas.
• Cultive Relações Genuínas: A capacidade de reconstruir e fortalecer relações comerciais mostra o valor de abordagens genuínas e éticas nas interações profissionais. Relações baseadas em confiança e respeito mútuos são duradouras e frutíferas.
• Esteja Aberto a Oportunidades Inesperadas: Mesmo quando o caminho à frente parece incerto, estar aberto e receptivo pode levar a desenvolvimentos profissionais e pessoais excepcionais. A vida profissional é dinâmica, e a flexibilidade para adaptar-se às mudanças pode revelar novos horizontes.

Para Refletir:

Você já teve uma experiência onde sua ética profissional ou dedicação ao trabalho abriram portas para oportunidades inesperadas? Como essa experiência influenciou sua trajetória profissional?

Exercício Prático:

Implementação Diária da Excelência:

Escolha uma tarefa ou interação específica a cada dia que seja relevante para seu trabalho atual, especialmente aquelas que envolvem vendas ou relacionamento com clientes. Concentre-se em aplicar um alto padrão de excelência, ética e profissionalismo nessa única tarefa ou interação. Isso pode ser desde preparar uma apresentação de vendas detalhada, personalizar uma proposta para um cliente com base em suas necessidades específicas, até melhorar a maneira como você responde a um feedback ou resolve um desafio. Ao final do dia, reflita brevemente sobre como essa abordagem impactou o resultado da tarefa ou interação e o que você aprendeu com essa experiência.

Qual pilar foi mais evidente? Conectar, Escutar ou Negociar?


Quais os Pontos de Ouro que você pôde identificar?